Jak napisać post blogowy krok po kroku?

Jak napisać post blogowy krok po kroku?

kwi 21, 2023

Jak napisać post blogowy krok po kroku?

Prowadzenie bloga wiąże się przede wszystkim z koniecznością tworzenia ciekawych materiałów, które będą chcieli czytać inni użytkownicy internetu.  Ale jak się do tego zabrać i o czym trzeba pamiętać, aby napisać wartościowy post na blogu?

Blogowanie jest jednym z najpopularniejszych sposobów na dzielenie się swoimi myślami, doświadczeniami i opiniami z innymi użytkownikami Internetu. To też sposób na budowanie wizerunku eksperta w danej dziedzinie. Poza tym to najtańsza metoda na poprawienie SEO Twojej strony internetowej (lub sklepu internetowego). Dlatego warto nauczyć się pisania dobrych postów blogowych, które będą chętnie czytane.

Krok 1: Wybór tematu 

Przy pisaniu posta na bloga, pierwszym krokiem jest wybór tematu. Powinien być interesujący dla Twoich czytelników, jednocześnie dotyczyć Twojej dziedziny zainteresowań lub specjalizacji. Najlepiej wybrać taki, który jest dość unikalny i nie był jeszcze omawiany przez innych blogerów. W ten sposób przyciągniesz uwagę i zyskasz wiarygodność wśród czytelników.

Krok 2: Określenie celów

Przed rozpoczęciem pisania artykułu, warto określić cele, jakie chcesz osiągnąć. Czy chcesz przekazać wiedzę, podzielić się swoimi doświadczeniami, czy może zachęcić do zakupu swojego produktu lub usługi? Określenie celu pomoże Ci tworzyć treści bardziej świadomie i strategicznie i pozwoli nadać postom odpowiednie znaczenie.

Krok 3: Konspekt posta blogowego

Aby ułatwić sobie pisanie posta, warto przed przystąpieniem do pracy przygotować jego konspekt. Konspekt, czyli plan artykułu, pozwoli na zorganizowanie myśli i nadanie odpowiedniego porządku treści. Konspekt może również pomóc w utrzymaniu spójnej narracji i układzie posta. Może stanowić mapę kwestie, które warto poruszyć.

Krok 4: Pisanie wpisu

Kiedy masz już wybrany temat, określony cel i konspekt, możesz zacząć tworzyć wpis. Pamiętaj o pisaniu jasno, zrozumiale i w sposób atrakcyjny dla czytelnika. Unikaj zbyt skomplikowanych słów i zdań, a także długich akapitów. Ważne jest, aby wpis był łatwy do czytania i przyswojenia. Używaj pogrubień i wylistowań odpowiednich treści, twórz nagłówki.

Krok 5: Wstęp i zakończenie

Wprowadzenie i zakończenie są kluczowymi elementami artykułu blogowego. Wstęp powinien zachęcić czytelnika do dalszego czytania, a zakończenie podsumować treść wpisu i zmotywować do podjęcia konkretnego działania, np. do zostawienia komentarza pod postem lub jego udostępnienia w mediach społecznościowych.

Krok 6: Edycja i korekta

Po napisaniu posta blogowego warto przejrzeć go kilka razy i zrobić edycję i korektę. Ja w tym celu korzystam z takich narzędzi jak ortograf.pl, który weryfikuje teksty pod kątem poprawności pisowni. Aby ocenić poprawność użytego przez Ciebie języka i trudność tekstu, możesz wypróbować darmową wersję narzędzia Jasnopis. Sprawdź też, czy treść jest spójna, czy dobrze się ją konsumuje. 

Pamiętaj o SEO!

Sam etap tworzenia artykułu jest już za Tobą.  Co jeszcze warto z nim zrobić? 

Jeśli SEO to dla Ciebie ważny obszar (a myślę, że powinien być :)) zbadaj, czy tekst jest zoptymalizowany pod kątem wyszukiwania w wyszukiwarkach internetowych. Czy wybrana fraza kluczowa pojawia się w poście odpowiednią ilość razy. Czy pojawia się w tytule i przynajmniej jednym nagłówku? Czy występuje w atrybucie alt w obrazkach dołączonych do posta?

Promocja posta blogowego

A teraz wisienka na torcie, czyli promocja! Bo przecież chcesz się podzielić efektami swojej pracy? Nie piszesz pamiętnika, prawda? Blog jest po to, aby Twoje myśli mogły dotrzeć do szerokiego grona odbiorców. Zainspirowały kogoś do dyskusji lub zakupów w Twoim sklepie internetowym!

Przygotuj zdjęcie przewodnie, które wykorzystasz we wpisie na blogu oraz w kanałach marketingowych. Stwórz teksty postów do mediów społecznościowych. Uruchom wszystkie swoje kanały komunikacji, aby dotrzeć do jak największej liczby osób. Podziel się informacjami o wpisie na platformach społecznościowych, w których na co dzień działasz. Powiadom o wpisie subskrybentów Twojego newslettera. Daj znać ludziom na grupach na Facebooku. 

Mam nadzieję, że ten artykuł pomoże Ci w stworzeniu Twojego pierwszego artykułu na blogu! Do dzieła!

Daj znać w komentarzu, czy podobał Ci się ten artykuł, czego ewentualnie chciałbyś się jeszcze dowiedzieć.

Zapisz się na newsletter, aby móc otrzymywać ode mnie powiadomienia o najnowszych artykułach i innych wartościowych informacjach!

Dołącz do społeczności przedsiębiorców BiznesMarketingZone na Facebooku i na Instagramie!

Jak działa algorytm Facebooka?

Jak działa algorytm Facebooka?

kwi 5, 2023

Jak działa algorytm Facebooka?

Wszędzie słyszysz o algorytmie Facebooka, Instagrama, czy Youtuba? Ale wiesz czym właściwie jest ten algorytm? I po co jest? Jak działa algorytm ? I czy jest potrzebny Tobie i Twojej marce? Odpowiedź brzmi: TAK! O ile chcesz rozwijać swój biznes i przyciągać klientów za pomocą swoich działań w mediach społecznościowych. 

Algorytm brzmi podejrzanie i skomplikowanie. A już na pewno bardzo technicznie, a jeszcze trafniej – informatycznie! W marketingu nie ma dnia, abym gdzieś nie usłyszała, czy nie widziała informacji, które zawierają to kluczowe słowo: algorytm! Być może też się z nim często spotykasz. Dlatego czas odczarować to określenie, zrozumieć, co oznacza i jaką odgrywa rolę w mediach społecznościowych. Myślę, że może się to okazać bardzo cenną wiedzą!

Co to jest algorytm?

Algorytm można określić jako nauczanie systemowe, sztuczną inteligencję, zestaw reguł, które decydują o: 

  • jak najtrafniejszym dopasowaniu treści na tablicy (wallu, news feedzie, miejscu, gdzie wyświetlają się nowe posty) użytkownika do jego osobistych upodobań,
  • które posty znajomych i stron zobaczy użytkownik, 
  • w jakiej kolejności będą wyświetlane poszczególne informacje.

Jak działa algorytm Facebooka?

Facebook zbiera na nasz temat mnóstwo danych. Różnego typu. Czasami nawet nie spodziewamy się jakiego rodzaju są to dane, i że faktycznie mają znaczenie. Dzięki temu platforma “wie”, co nam się podoba, interesuje, o czym marzymy, czy czego szukamy. Można powiedzieć, że Facebook zna nas lepiej niż nasi bliscy…

Dzięki zebranym i przeanalizowaniu informacjom algorytm jest nam w stanie podpowiedzieć najbardziej dopasowane do nas materiały.

Co wpływa na algorytm Facebooka?

Wiele mówi się ostatnio o tym, że organiczne działania na Facebooku są nieskuteczne, że Facebook ucina zasięgi. Faktycznie zasięgi są mniejsze. Jest to jednak naturalna kolej rzeczy. Konkurencja na platformie jest obecnie znacznie większa niż kilka lat temu. Publikowanych treści bardzo mocno przybyło. Facebook próbuje utrzymać naszą uwagę i jednocześnie stara się zachować równowagę między w pokazywaniu różnego rodzaju postów (reklamowych, znajomych, proponowanych stron i grup, oraz treści, które już znamy i lubimy) Dlatego, aby 

  • Publikacja rolek (krótkich filmików w formacie 1080×1920)  – format ma znaczenie! Z moich obserwacji wynika, że publikując rolki  możemy zyskać nawet kilkadziesiąt razy większe zasięgi w stosunku do zwykłych postów graficznych! Oczywiście warto publikować różnego rodzaju treści, w zależności od tego, jaki jest ich cel i temat. Jednak Facebook chce konkurować w TikTokiem i Instagramem o uwagę, więc wyżej pozycjonuje wideo. 
  • Dywersyfikacja formatów postów – różne osoby robią różnego rodzaju formaty treści. Dlatego stwórz coś dla każdego, aby dotrzeć do jak najszerszego grona odbiorców. Masz do wyboru nie tylko rolki i posty pisane, ale też zdjęcia, grafiki, infografiki, konkursy itp (Więcej o formatach dowiesz się z artykułu Jak dobierać formaty treści do celów reklamowych w mediach społecznościowych).
  • Regularność publikacji. Jeśli nie publikujesz postów regularnie, to algorytm o Tobie zapomina. Nie musisz robić tego codziennie. Ale najważniejsze, żebyś robił to regularnie. Nawet publikowanie 2-3 posty w tygodniu, ale w tych samych dniach, da lepsze efekty niż publikacja przez tydzień codziennie, a potem przez 3 tygodnie cisza. 
  • Dotychczasowa relacja użytkownika ze stroną / profilem osobistym. Jeśli często wchodzimy w reakcje ze stroną lub komentujemy, czy dodajemy reakcje do postów znajomych, to jest większa szansa, że zobaczymy powiązany materiał na naszej tablicy.
  • Świeżość posta – im nowszy jest materiał, tym większe prawdopodobieństwo, że Facebook nam go pokaże.
  • Zaangażowanie posta – jeśli Twoich znajomi i inne osoby o podobnym profilu interesują się danym tematem, to Facebook pokaże go również Tobie, aby sprawdzić, czy zyska też Twoją uwagę.

To tylko niektóre z czynników, które wpływają na algorytm. Na pewno jest ich znacznie więcej. Ale nie o wszystkim wiemy. 

Zalecenia

Nie ma co narzekać, że algorytm Facebooka zmienia się dynamicznie i nie sposób za nim nadążyć. Nieprawdę jest też, że “Facebook się kończy”. Zmiana działania algorytmy wynika z naturalnego cyklu życia platformy. Jeśli chcemy mieć zadowalające zasięgi i czerpać z niej korzyści musimy się dostosować. Przede wszystkim trzeba mieć strategię komunikacji. Oto kilka moich wskazówek: 

  • Poznaj potrzeby i zainteresowania swojej grupy docelowej,
  • Publikuj regularnie,
  • Publikuj różnego rodzaju formy postów i otwórz się na wideo!
  • Twórz angażujące posty, które wzbudzają zainteresowanie.

Daj znać w komentarzu, czy podobał Ci się ten artykuł, czego ewentualnie chciałbyś się jeszcze dowiedzieć.

Zapisz się na newsletter, aby móc otrzymywać ode mnie powiadomienia o najnowszych artykułach i innych wartościowych informacjach!

Dołącz do społeczności przedsiębiorców BiznesMarketingZone na Facebooku i na Instagramie!

Trendy w marketingu dla przedsiębiorców w 2023

Trendy w marketingu dla przedsiębiorców w 2023

mar 23, 2023

Trendy w marketingu dla przedsiębiorców w 2023

Na jakie trendy w marketingu powinni zwrócić uwagę właściciele biznesów w 2023 roku? To prawda, że jesteśmy już u progu II kwartału. Ale zawsze dobrze jest wiedzieć, jak zmienia się rynek, jakie ważne zmiany nadchodzą i jak się do nich przygotować? 

Ostatnio coraz bardziej mam wrażenie, że żyjemy w bezprecedensowych czasach, erze jakiej nigdy jeszcze nie było. Oczywiście, takie określenie może się wydawać nietrafione. Bo przecież każde czasy są wyjątkowe i niepowtarzalne. Jednak trzeba przyznać, że obecnie świat przechodzi przemiany na praktycznie każdej płaszczyźnie. A zmiany te są naprawdę spektakularne.

Dotyczy to też marketingu, który i tak z reguły stale się rozwija i zmienia. Dlatego przedsiębiorcy muszą być na bieżąco z nowymi trendami. Dzięki temu nie pozostaną w tyle za konkurencją. Rok 2023 oznacza nowe trendy, które warto uwzględnić w swojej strategii marketingowej.

Dyrektywa Omnibus

Od 1 stycznia 2023 roku zaczęły obowiązywać przepisy nowej dyrektywy Omnibus. Jej zasady dotyczą sprzedawców stacjonarnych i sklepów internetowych w obszarze BTC, czyli w relacji firma – osoba fizyczna. 

Założenia dyrektywy dotyczą transparentności cen, opinii i promocji. Chodzi o to, aby nie wprowadzać konsumenta w błąd poprzez nieuczciwe praktyki (np. zatajając prawdziwą cenę produktu lub usługi przed objęciem promocją). Według dyrektywy sprzedający powinien zamieścić przy aktualnej cenie produktu lub usługi informację o najniższej możliwej cenie z ostatnich 30 dni.

Warto wiedzieć, że niedostosowanie się do zaleceń dyrektywy Omnibus wiąże się z karami finansowymi (nawet do 20 000 złotych). Jeśli jesteś przedsiębiorcą, którego klientem jest osoba fizyczna, to jak najszybciej zainteresuj się tym tematem.

Metaverse

Drugim ważnym trendem marketingowym, którym powinni się zainteresować firmy, jest Metaverse. To wirtualny świat, który łączy rzeczywistość wirtualną z rzeczywistością fizyczną, umożliwiając użytkownikom interakcję z cyfrowymi przedmiotami i innymi użytkownikami w czasie rzeczywistym. Można go porównać do interaktywnej, rozszerzonej wersji Internetu, w której ludzie mogą przenosić się między wirtualnymi przestrzeniami za pomocą specjalnych urządzeń, takich jak gogle VR lub technologia augmented reality. 

Metaverse może być używany jako platforma marketingowa, na której firmy mogą budować swoją obecność i angażować klientów w interaktywny sposób. Platforma stwarza nowe sposoby promowania produktów i usług, na przykład poprzez umieszczanie interaktywnych reklam i kampanii wirtualnych. Można na przykład otworzyć sklep w Metaverse i sprzedawać wirtualnie produkty. Klienci mogą przymierzać ubrania lub akcesoria za pomocą swoich avatarów i dokonywać zakupów w czasie rzeczywistym.

Metaverse może też stanowić platformę dla szkoleń i szkół, umożliwiając nauczycielom i trenerom prowadzenie zajęć w wirtualnej przestrzeni, co umożliwia lepsze wytłumaczenie i zrozumienie koncepcji, które mogą być trudne do wyjaśnienia w rzeczywistości.

Warto zastanowić się nad możliwościami, jakie oferuje firmom Metaverse i jakie może przynieść korzyści Twojej marce.

Sztuczna inteligencja (AI)

Kolejnym trendem, na który powinieneś zwrócić uwagę, jest sztuczna inteligencja (AI). AI może pomóc w personalizacji treści i reklam, co zwiększa skuteczność kampanii marketingowych (Chat GPT). Możesz też wygenerować powiązane tematy, listy pytań, odpowiedzi oraz materiały, które pozwolą na pisanie znacznie lepszych tekstów przez copywriterów. To znacznie ułatwia pracę! Zwłaszcza jeśli nie masz talentu pisarskiego… 

Elementy AI są też wykorzystywane w grafice. Na podstawie podanego przez Ciebie opisu tekstowego możliwe jest wygenerowanie abstrakcyjnych grafik (DALL-E, opracowane przez OpenAI). Natomiast program LENSA dzięki przerabia Twoje zdjęcia na wymyślne portrety i awatary.

Google Analytics 4 (GA4)

Czwartą ważną nowością jest Google Analytics 4 (GA4 ). GA4 jest zaktualizowaną wersją popularnego narzędzia analitycznego Google Analytics. GA4 oferuje sporo nowych funkcji, raportów i danych; zbiera dane o stronie internetowej i aplikacji, aby umożliwiać lepsze poznawanie ścieżki klienta.

Warto przestawić się na GA4 i poznać jego możliwości, aby lepiej zrozumieć zachowanie swoich klientów. Już 1 lipca 2023 r, GA4 całkowicie zastąpi dotychczasowe narzędzie. Zostało już bardzo niewiele czasu, aby dostosować się do nowych wytycznych. Lepiej nie zostawiaj tego na ostatnią chwilę!

Różnorodność, Równość i Włączenie zawodowe (DE&I)

Piątym trendem marketingowym, który warto uwzględnić w swojej strategii, jest DE&I (Diversity, Equity and Inclusion). 

Współczesny konsument jest coraz bardziej świadomy kwestii związanych z różnorodnością, równością i włączeniem zawodowym. Zwłaszcza Milenialsi i pokolenie Z jest szczególnie uwrażliwione na kwestie poszanowania praw osób LGBTQ+, niepełnosprawnych, czy różnego pochodzenia i wyznania. Tzw. marketing włączający może nie tylko budować zaufanie do marki, ale pozytywnie wpływać na poglądy społeczne. Oczekiwania konsumentów wobec firm dotyczą także zagadnienia zrównoważonego rozwoju, troski o zmiany klimatu, czy wspieranie celów charytatywnych. Dlatego warto zadbać o to, aby Twój biznes był otwarty i integrujący różne grupy społeczne. 

Który marketingowy trend powinni najpierw wdrożyć przedsiębiorcy?

Podsumowując, w roku 2023 funkcjonują trendy, które z pewnością warto uwzględnić w swojej strategii marketingowej. Myślę, że najpierw trzeba wprowadzić wytyczne dyrektywy Omnibus, która obowiązuje sprzedawców już od początku 2023 roku. Kolejnym działaniem powinno być dostosowanie się do GA4, które zastąpi poprzednie narzędzie już 1 lipca 2023 roku. Oczywiście, jeśli chcesz zbierać wartościowe dane na temat swoich klientów. A zakładam, że jest to ważny temat dla każdego biznesu. 

Metaverse oferuje nowe możliwości marketingowe, AI pozwala na personalizację treści,  a DE&I promuje równość i różnorodność. Są to dodatkowe trendy. Ale na pewno nie można ich ignorować. Uwzględnienie ich w strategii marketingowej może Ci pomóc w osiągnięciu dużego sukcesu i przyciągnięciu nowych klientów. Najważniejsze, aby zachować elastyczność i otwartość na nowe trendy, ponieważ umiejętność dostosowania się do zmieniających się potrzeb klientów może mieć znaczący wpływ na rozwój Twojej firmy.

Daj znać w komentarzu, czy podobał Ci się ten artykuł, czego ewentualnie chciałbyś się jeszcze dowiedzieć.

Zapisz się na newsletter, aby móc otrzymywać ode mnie powiadomienia o najnowszych artykułach i innych wartościowych informacjach!

Dołącz do społeczności przedsiębiorców BiznesMarketingZone na Facebooku i na Instagramie!

Esencjalizm w marketingu

Esencjalizm w marketingu

lut 21, 2023

Esencjalizm w marketingu

Czym jest esencjalizm? Dlaczego warto go poznać? Czy esencjalizm działa w marketingu? Które zasady się sprawdzają?

Rozwój zajmuje w mojej hierarchii wartości jedno z najwyższych miejsc. Dlatego codziennie dbam o to, aby robić coś lepiej, szybciej, efektywniej. W różnych dziedzinach życia. Od organizacji życia rodzinnego poprzez utrzymanie porządku w domu, aż po marketing, branżę, w której pracuję.
Nie jest to łatwe. Czasem utrzymanie stałego rozwoju na więcej niż jednym obszarze życia jest trudne, męczące i frustrujące. Ale myślę, że warto stawiać sobie nawet małe wyzwania, robić nieduże kroki i cieszyć się każdą zmianą.

Czym jest esencjalizm?

Dzisiaj na tapetę wrzucam esencjalizm w działaniach marketingowych. Tylko… co to właściwie jest ten esencjalizm?
Pierwszy raz zetknęłam się z tym określeniem, czytając artykuł na blogu Marcina Iwucia, jednego z finansowych ekspertów. Wśród polecanych lektur wymienił on jedną, której postanowiłam się przyjrzeć ze względu na intrygującą nazwę. “Esencjalista” autorstwa Grega McKeown’a. Jakiś czas później znowu natknęłam się na ten sam tytuł. Pomyślałam, że skoro tak za mną chodzi, to może warto się mu przyjrzeć.
Esencjalizm jest sposobem funkcjonowania. Ale też sposobem myślenia. To ciągłe pytanie siebie o to, co jest ważne i najważniejsze. Krótko mówiąc, jest to udoskonalanie działań w celu maksymalnego zwiększenie efektywności i osiągania swoich celów.

Najważniejsze zasady esencjalizmu w marketingu

Czytając poradniki, robię notatki. Dzięki temu jestem w stanie lepiej zapamiętać i wykorzystać nową wiedzę, którą zdobywam. Jest to też dla mnie taki przewodnik, ściąga, dzięki której mogę sobie szybko przypomnieć najbardziej wartościowe założenia.
Jakiś czas temu podczas lektury “Esencjalisty” spisałam najważniejsze zasady esencjalizmu, które zrobiły na mnie największe wrażenie. Myślę, że świetnie sprawdzają się w marketingu, ale być może także w innych obszarach biznesu. Oto one:

Mniej a lepiej
To moja ulubiona zasada. Moim zdaniem, to taka esencja esencjalizmu. Zakłada ona, żeby robić mniej rzeczy, ale za to lepszej jakości. Za każdym razem trzeba sobie zadać pytanie: czy robię tylko rzeczy najważniejsze? Takie, które mają naprawdę znaczenie? Takie, które na pewno dadzą mi pożądany efekt? Idąc trochę głębiej, chodzi o to, aby robić właściwe rzeczy, we właściwy sposób i we właściwym momencie.
Niedawno usłyszałam podobnie brzmiącą poradę na spotkaniu w pracy. Jeden z czołowych liderów powiedział, że w codziennym działaniu chodzi o to, aby robić coś mądrzej, a nie ciężej (smarter not harder – swoją drogą jest to całkiem chwytliwy komunikat marketingowy).
Ta zasada ma świetne zastosowanie w marketingu.

Np. zamiast działać po trochu na wszystkich możliwych portalach społecznościowych lepiej skupić się na jednym. Wiadomo, że Twoja intencja bycia widocznym i dotarcia do jak największej liczby klientów jest naprawdę ważna. Jednak, jeśli będziesz prowadzić swoje profile firmowe wszędzie, po trochu, bez pełnego zaangażowania, to nigdzie nie odniesiesz upragnionego rezultatu.
Poza tym, jeśli zrobisz uczciwe badanie rynku to może okazać się, że Twoje grupa docelowa zdecydowanie woli tylko jeden portal społecznościowy. Wtedy warto skupić się na jak najlepszym poznaniu tego jednego portalu, dowiedzeniu się, czego oczekuje jego społeczność? W ten sposób znacznie szybciej zbudujesz wizerunek swojej marki i podbijesz serca potencjalnych klientów.

Zabawa

Tutaj przypomniałam sobie inną zasadę, którą często słyszałam podczas działalności w jednej z organizacji studenckich. Work hard play harder, czyli tłumacząc: pracuj ciężko, baw się jeszcze mocniej.
To chyba najbardziej przyjemna i rozrywkowa zasada esencjalizmu. Z pewnością można ją stosować, chociażby podczas twórczych działań typu planowanie strategii marki, albo wymyślania postów reklamowych. Mam nadzieję, że nie jestem odosobniona w tym myśleniu, bo uważam, że to świetna zabawa dla każdego!
A nawet, jeśli dla Ciebie niekoniecznie brzmi to tak entuzjastycznie, to może spróbuj podejść do tematu w dosłownie kreatywny sposób. Np. jeśli musisz przygotować strategię marki, skorzystaj z dostępnych map myśli, użyj do opisu konkretnych obszarów kolorów i zdjęć (może utworu muzycznego, z którym Ci się kojarzy). Pomyśl, jaki chcesz osiągnąć efekt i spróbuj go przedstawić graficznie? Mamy tu wiele możliwości.
Warto postawić na zabawę w działaniu i pamiętać o jej innych zaletach zabawy:

  • Otwiera umysł
  • Umożliwia eksplorację świata i powstawanie nowych pomysłów
  • Stanowi lekarstwo na stres
  • Sprzyja lepszemu radzenie sobie ze zmianami.

Ograniczanie strat

Najważniejsze przesłanie, jakie tkwi w tej zasadzie, to nie pozwolenie, aby brnąć w zadania lub projekty, które nie przynoszą nam efektów, a wręcz powodują straty.
Najlepiej w tej sytuacji wyobrazić sobie, że nie ma się żadnych zobowiązań. Jaką decyzję podjąłbyś w tej sytuacji? Czy rezygnacja z niedochodowego projektu będzie miała negatywne konsekwencje?
Dobrym przykładem jest prowadzenie kampanii reklamowej, która dosłownie zżera Twój budżet, ale nie realizuje założonych celów (np. wzrost liczby zapytań ofertowych). Koniecznie ją zakończ! A najlepiej od początku rób testy, które pozwolą Ci szybko ocenić, którą kampanię warto prowadzić.

Z pewnością zasad esencjalizmu, które sprawdziłyby się w marketingu, jest dużo więcej. Jednak chciałam napisać o tych trzech, których sama staram się na co dzień przestrzegać. Wierzę, że ich stosowanie optymalizuje i zwiększa efektywność moich codziennych działań. I każdego gorąco zachęcam, aby również zaczął z nich korzystać!

Daj znać w komentarzu, czy podobał Ci się ten artykuł, czego ewentualnie chciałbyś się jeszcze dowiedzieć.

Zapisz się na newsletter, aby móc otrzymywać ode mnie powiadomienia o najnowszych artykułach i innych wartościowych informacjach!

Dołącz do społeczności przedsiębiorców BiznesMarketingZone na Facebooku i na Instagramie!

Słowniczek marketingowy przedsiębiorcy # 1

Słowniczek marketingowy przedsiębiorcy # 1

mar 11, 2022

Słowniczek marketingowy przedsiębiorcy # 1

Marketing, jak każda branża ma rozbudowany język branżowy. Wiele z tych terminów zostało przetłumaczonych na język polski. Cześć z nich jednak używa się nadal w oryginale, tj. po angielsku. Dlatego postanowiłam zebrać pojęcia, które są najczęściej spotykane w prowadzeniu biznesu. Poniżej prezentuję część pierwszą słowniczka marketingowego przedsiębiorcy.

Brief

Pracując z grafikiem nad logo Twojej firmy lub grafikami na stronę internetową na pewno spotkałeś się z określeniem brief. To słowo, podobnie jak wiele innych branżowych terminów, nie doczekało się jeszcze polskiego odpowiednika. A szkoda, bo jest bardzo ważne.

Brief to zbiór wytycznych dotyczących realizacji jakiegoś projektu np. graficznego.

Kluczowymi elementami briefu są:

  • wskazanie celu projektu
  • określenie grupy docelowej
  • przekazanie informacji brandingowych (rodzaje czcionek, kolory, inne elementy marki)

Warto przygotować brief. To znacznie ułatwi współpracę z podwykonawcą i przyspieszy oczekiwany przez Ciebie efekt końcowy.

CTR

CTR, czyli Click Through Rate oznacza wskaźnik klikalności.

To bardzo ważny indykator, który mówi nam o stosunku liczby kliknięć w naszą reklamę (link) do wszystkich wyświetleń tej reklamy.

Co to w praktyce oznacza? Wysoki CTR wskazuje, że reklama jest interesująca i ma wartość dla potencjalnego klienta. Natomiast niski CTR może oznaczać nie tyle nieciekawą reklamę, co skierowaną do niewłaściwej grupy osób.

Konwersja

Czy wiesz, że Słownik Języka Polskiego podaje aż 8 znaczeń słowa konwersja? Ale niekoniecznie jest to wyjaśnienie którego potrzebuje przedsiębiorca.

W marketingu internetowym konwersja oznacza pożądane działanie internauty wykonane na stronie internetowej.

Oto kilka przykładów takiej konwersji:

  • dokonanie zakupu
  • zapisanie się do newslettera
  • ściągnięcie pliku
  • wypełnienie formularz

KPI

KPI to pojęcie pochodzenia angielskiego, które oznacza kluczowe wskaźniki efektywności. Najczęściej w biznesie jest używana właśnie oryginalna nazwa. Jednak polski odpowiednik jest z całą pewnością trafiony i właściwy.

Kluczowe wskaźniki efektywności są to podstawowe, najważniejsze dla konkretnego projektu/branży mierniki sukcesu prowadzonych działań.

Dlatego, jeśli nie pracujesz dla samej pracy, ale aby osiągać określone rezultaty, to musisz mieć KPI-e. Pomogą one zmierzyć efekty Twoich działań. Przykładem takiego wskaźnika w marketingu może być ruch na stronie internetowej lub czas na niej spędzony.

Landing page

Landing page, capture page i squeeze page. To 3 angielskie określenia oznaczające w marketingu stronę docelową (stronę lądowania).

Czyli taką, na którą chcemy sprowadzić klienta, aby wykonał jakieś ważne z naszego biznesowego punktu widzenia działanie. Np. zachęcić go do zapisu na webinar lub pobrania ebooka.

Lead

Czy spotkałeś się kiedyś ze stwierdzeniem “pozyskiwanie leadów” lub “generowanie leadów”?

Lead to osoba lub firma, która jest potencjalnie zainteresowana Twoimi produktami lub usługami i zdecydowała się pozostawić Ci swoje dane osobowe. Np. poprzez wypełnienie formularza na Twojej stronie www.

Leady w biznesie są niezbędne do rozwoju biznesu i zwiększania sprzedaży. Dlatego w działaniach marketingowych tak dużą wagę przykłada się właśnie do skutecznego pozyskiwania/generowania leadów.

Moodboard

Moodboard, style guide, oznacza po polsku tablicę stylu lub tablicę inspiracji dla marki.

Tablica stylu powinna zawierać zestawienie elementów, które Tworzą wizualnie Twoją markę, m.in.:

  • Kolory
  • Czcionki
  • Zdjęcia

Moodboard pomaga w zbudowaniu spójnej identyfikacji wizualnej. Więcej na ten temat dowiesz się z artykułu na temat indentyfikacji wizualnej marki.

SEO

Jeśli chcesz, aby Twoja strona internetowa pojawiała się wyżej w wynikach wyszukiwania musisz zadbać o jej SEO.

SEO czyli Search Engine Optimisation oznacza optymalizację pod silniki wyszukiwarek. Są to działania, które należy wykonać z kodem strony, jej treściami oraz funkcjonowaniem, aby wypozycjonować witrynę wyżej w wynikach wyszukiwania. Czyli, aby była bardziej widoczna dla potencjalnych klientów.

Współczynnik konwersji

Skoro wiesz już, czym jest konwersja, to czas poznać współczynnik konwersji.

Jest to stosunek liczby konwersji (np. dokonanych zakupów) do liczby osób odwiedzających Twoją stronę. Im jest wyższy, tym bardziej efektywna jest Twoja strona lub sklep internetowy.

Oto pierwsze 10 marketingowych pojęć wartych poznania przez przedsiębiorców. Kolejna część słowniczka marketingowego zostanie opublikowana w drugiej połowie roku. Mam nadzieję, że skorzystacie z tego artykułu.

Daj znać w komentarzu, czy podobał Ci się ten artykuł, czego ewentualnie chciałbyś się jeszcze dowiedzieć.

Zapisz się na newsletter, aby móc otrzymywać ode mnie powiadomienia o najnowszych artykułach  i innych wartościowych informacjach!

Dołącz do społeczności przedsiębiorców BiznesMarketingZone na Facebooku i na Instagramie!

Po co mi strategia marketingowa firmy? (definicja, elementy, przykłady) #1

Po co mi strategia marketingowa firmy? (definicja, elementy, przykłady) #1

lis 22, 2021

Po co mi strategia marketingowa firmy? (definicja, elementy, przykłady) #1

Co to jest strategia marketingowa? Czy każdy biznes jej potrzebuje? Co zawiera strategia marketingowa? I czy można odnieść sukces działając bez niej?

Mogłabym nazwać ten artykuł: „Jak ugryźć temat strategii marketingowej?”. Albo, „Jak rozłożyć strategią marketingową na czynniki pierwsze?”. A może jeszcze bardziej dosadnie „Jak oddemonizować strategię marketingową?” (!). Na pewno wiele osób byłoby wdzięcznych za tak precyzyjne ujęcie tematu i oczekiwałoby odczucia ulgi po przeczytaniu tego materiału. (Ulgę jestem w stanie zagwarantować, jednak STRATEGIĘ na ten artykuł mam inną :).

Samo słowo „strategia” może brzmieć poważnie i odstraszać wiele osób. Może też kojarzyć się z czymś trudnym, złożonym i pracochłonnym. A może nawet zarezerwowanym dla dużych biznesów, korporacji? Ale czy naprawdę tak jest? Czy zbudowanie strategii kosztuje Cię tak dużo wysiłku? I czy jesteś w stanie sam ją stworzyć? Czy może potrzebujesz wsparcia w postaci kilkuosobowego (i drogiego) zespołu specjalistów? Czy to się w ogóle opłaca? Po co mi ta cała strategia?

Pytań i wątpliwości pojawia się wiele. W dodatku z przeprowadzonego w 2021 r. „Badania strategii marketingowej w firmach* (BUZZcenter) wynika, że blisko połowa polskich firm, w ogóle nie ma strategii marketingowej, co ma negatywny wpływ na ich rozwój. Tymczasem naprawdę, nie ma się czego bać. Wręcz przeciwnie – budowanie strategii dla swojego biznesu może okazać się naprawdę bardzo kreatywnym i inspirującym zadaniem. Chodzi przecież o Twój biznes, Twoje cele, ambicje i marzenia. Osobiście bardzo podoba mi się pojęcie strategii. Doceniam też jej kluczową rolę w marketingu i prowadzeniu biznesu. Dlatego chciałabym Cię przekonać, że to naprawdę fajny i wartościowy temat.

Do dzieła!

*na podstawie raportu „Ogólnopolskie badanie strategii marketingowej w firmach”.

Co to jest strategia marketingowa?

Przede wszystkim strategia marketingowa to jasny plan działania, służący do realizacji Twoich celów biznesowych przy uwzględnieniu odpowiednio dobranych narzędzi marketingowych. Ma on przenieść Twój biznes z punktu A do punktu B. Jest to drogowskaz, mapa, konkretne kroki i założenia na drodze do osiągnięcia sukcesu.

Dlatego zastanówmy się jeszcze raz: czy każdy biznes potrzebuje strategii marketingowej? A może inaczej: jak można działać bez planu? Lee Bolman, amerykański autor książek i mówca motywacyjny ujmuje to tak: „Wizja bez strategii pozostaje iluzją”. Czy Twój biznes jest iluzją? Czy Twoje cele są realne?

Myślę, że już po wyjaśnieniu definicji strategii możemy stwierdzić, że każdy biznes niezależnie od wielkości i charakteru potrzebuje strategii marketingowej, aby osiągnąć sukces.

Korzyści strategii marketingowej

Dlaczego jeszcze warto przygotować strategię marketingową firmy? Poznaj wszystkie korzyści jej posiadania.

Jasny plan działania
Jak już wspomniałam wcześniej, strategia to sprecyzowany plan zawierający konkretne, przemyślane kroki do realizacji Twoich celów. Dzięki temu unikasz działania w chaosie, bo zawsze wiesz, co i kiedy należy robić. Strategia zapewnia Ci spokój i bezpieczeństwo funkcjonowania, bo pokazuje Ci, gdzie się znajdujesz i czego się możesz spodziewać. Działasz zgodnie z planem.

Motywacja
Wiedząc, jakie kolejne kroki należy zrobić, dajesz sobie motywację do pracy i jednocześnie konsekwentnie realizujesz plan. A to z kolei przybliża Cię do spełnienia Twoich celów biznesowych. I o to właśnie chodzi!

Efektywne wykorzystanie budżetu
Poprzez przemyślaną strategię ograniczasz ryzyko nietrafionych decyzji. To dotyczy zwłaszcza tak istotnej kwestii, jaką jest budżet. Jeśli zbadałeś rynek, wiesz jakie płatne działania reklamowe należy podjąć. Rozumiesz, na jakim etapie są one konieczne i jakich spodziewać się wydatków. Dzięki temu uchronisz się przed wyrzucaniem pieniędzy w błoto i wydasz tylko to, co w danym czasie zaplanowałeś.

Świadome decyzje
Dzięki przeprowadzonej w ramach strategii analizie rynku i badaniu konkurencji postępujesz bardziej przemyślanie. Poznajesz zewnętrzne i wewnętrzne czynniki, które mogę wpłynąć na sukces Twojej firmy. Wiesz też, kim jest Twój klient (grupa docelowa), jakie ma problemy i czego potrzebuje. Na tej podstawie możesz się lepiej wpasować w rynek i zwiększyć sprzedaż swoich produktów lub usług.

Czy wiesz już, po co Ci strategia marketingowa? Jak myślisz, czy warto ją posiadać? A może jednak uważasz, że dasz sobie radę bez niej? Znany amerykański przedsiębiorca Jim Rohn twierdzi, że „Sukces to 20% umiejętności i 80% strategii. Możesz wiedzieć, jak odnieść sukces, ale ważniejsze jest, jaki masz plan, aby go osiągnąć ?”. Zgadzam się z tymi słowami w 100 procentach!

Elementy strategii marketingowej

Aby lepiej zrozumieć, na czym dokładnie polega strategia marketingowa, z czego się składa i jak ją zbudować, przyjrzyjmy się jej poszczególnym elementom.

Badanie rynku

Myślę, że pierwszym i najważniejszym krokiem w budowaniu strategii jest dokładna analiza rynku (tzw. market research). Dzięki temu dowiesz się, jak wygląda rynek, czego potrzebują Twoi potencjalni klienci i gdzie w tym wszystkim jest przestrzeń na Twój produkt lub usługę. Badanie pomoże Ci zrozumieć zarówno wewnętrzne, jak i zewnętrzne czynniki, które mogę wpłynąć na sukces Twojego biznesu. Na tej podstawie będziesz w stanie ustalić, jaki przekaz powinna nieść Twoja marka, jakie medium będzie najlepsze, jakie pozycjonowanie należy osiągnąć, aby dotrzeć do właściwego segmentu? Zastanów się, co Cię wyróżnia na tle konkurencji, jakimi dysponujesz zasobami? W jakich mediach społecznościowych działa konkurencja? Jaki prowadzi akcje promocyjne?
Jeśli przyłożysz się do rzetelnej analizy, łatwiej będzie Ci ustalić, w jakim miejscu się znajdujesz, i jakie są możliwości i luki na rynku, które możesz wypełnić.

Pamiętaj, że nie ma znaczenia, jak duża jest Twoja konkurencja, albo w jak małej niszy działasz. Istotne jest to czy Twoja marka jest autentyczna i czy rozwiązujesz konkretny problem swojej grupy docelowej.

Cele

Przed Tobą jeden z najfajniejszych elementów strategii marketingowej (przynajmniej według mnie :). CELE. Zacznij od ustalenia strategicznego celu dla swojej działalności. Jaki jest Twój główny kierunek działania? Co tworzysz, co sprzedajesz? Zastanów się nad misją swojej działalności, wizją i wartościami. To element, który wyróżni Cię na rynku i pomoże zbudować autentyczność. Pomyśl, dlaczego Twój biznes jest ważny, co może dać innym? Działając z misją, będziesz mieć większą motywację, zyskasz zaufanie swojej niszy, a sukces przyniesie Ci znaczną satysfakcję.
Następnie ustal, jakie konkretne cele marketingowe chcesz osiągnąć? Czy wspierają one osiągnięcie celu strategicznego Twojego biznesu? Pamiętaj, że każdy cel powinien mieć przypisane konkretne miary. W ten sposób zweryfikujesz poziom realizacji i efektywność podjętych działań. Przykładami celów marketingowych może być określona liczba zapisów do Twojego newslettera, udział w targach branżowych, lub wzrost sprzedaży konsultacji online.

Grupa docelowa

Kolejnym elementem strategii marketingowej jest grupa docelowa. Tworzy ją grono osób o podobnych cechach i zainteresowanych zakupem Twoich produktów lub usług (to Twoi klienci!). Dotrzesz do nich poprzez odpowiednio dobrane działania marketingowe. O jakich mówimy cechach? Możemy przyjąć kilka kryteriów, aby je znaleźć:

  • Demograficzne (wiek, płeć, stan cywilny, wykształcenie, dochód),
  • Geograficzne (miejsce zamieszkania, kultura, język),
  • Behawioralne (działania wykonane na stronie www, w sklepie, w aplikacji),
  • Psychograficzne (wartości, styl życia, zainteresowania, opinie)

Teraz zastanów się, co charakteryzuje Twojego idealnego klienta?

Jeśli jesteś nauczycielem języka obcego, to mogą nim być ambitni rodzice dzieci w wieku szkolnym, z wyższym wykształceniem i dochodami, którym zależy na podniesieniu umiejętności językowych swoich pociech.
Jeśli sprzedajesz naturalne kosmetyki przeciwzmarszczkowe dla kobiet, to Twoją grupą docelową są wykształcone kobiety w wieku 30+, zainteresowane naturalnymi metodami dbania o swoje ciało.

Kanały komunikacji marketingowej

Gdy już znasz profil swojego klienta czas pomyśleć, jakimi kanałami marketingowymi możesz do niego dotrzeć? Takie kanały możemy podzielić na online i offline.

Kanały online:


  • Strona www
  • Blog
  • Sklep
  • Media społecznościowe
  • SEO
  • Newsletter
  • Google Ads
  • Wideo
  • Webinar

Kanały offline:

  • TV
  • Radio
  • Prasa
  • Outdoor (zewnętrzne banery wielkoformatowe, reklamy mobilne)
  • Ulotki, broszury, katalogi
  • Wydarzenia stacjonarne, targi, konferencje
  • SMSy

Sporo tego, prawda? Dobra wiadomość jest taka, że Twoja marka nie musi być w każdym z tych kanałów 🙂 Zrób rozeznanie i dowiedz się, gdzie są Twoi klienci?

Wybierz 2-3 kanały, które będziesz rozwijać na 100%.

Możesz też wybrać na początek najbardziej ogólną opcję i skupić się na rozwijaniu strony internetowej/bloga/wybranego kanału społecznościowego oraz newslettera. To będzie dobry start. Ale pamiętaj, najważniejsze jest, abyś był regularny w swoich działaniach.

Plan marketingowy

Po zbadaniu rynku i grupy docelowej, ustaleniu celów i wyborze kanałów komunikacji, nadchodzi czas na zbudowanie planu marketingowego. Plan marketingowy powinien być realny, konkretny i uwzględniać wszystkie wspomniane wcześniej elementy strategii. Powinien też zawierać poszczególne kroki prowadzące do realizacji Twojego celu strategicznego oraz celów pobocznych.

Przemyśl, jakie działania marketingowe wesprą realizację poszczególnych celów biznesowych, które ustaliłeś na początku? Powiedzmy, że Twoim celem jest zbudowanie wizerunku eksperta. Jakie możesz podjąć działania, aby osiągnąć ten cel? Np. regularnie publikować eksperckie artykuły na swoim blogu, wydać ebook, lub wziąć udział w branżowej konferencji, lub warsztatach. 

Następnie dowiedz się, jaki jest koszt tych działań – ustal budżet. Może będziesz potrzebował skorzystać z pomocy grafika, lub copywrittera, albo zrobić płatną kampanię reklamową? Zdobądź kilka wycen i uwzględni je w planie.

Ile to potrwa?

Przeanalizuj, ile czasu zajmie przeprowadzenie poszczególnych działań? Ile czasu potrzebuje grafik, jak długo może potrwać napisanie ebooka?

Zacznij działać!

„Wizja i strategia nie wystarczą. Długoterminowym kluczem do sukcesu jest realizacja. Każdego dnia. Codziennie.”
Richard M. Kovacevich

Zbierz wszystkie informacje i zbuduj ambitny, ale jednocześnie realny i konkretny plan działania, który będziesz w stanie wdrożyć. Bo nawet najbardziej profesjonalnie przygotowana strategia marketingowa nie przybliży cię do osiągnięcia Twoich celów, jeśli nie będziesz jej konsekwentnie realizować.

Mam nadzieję, że już wiesz, że strategia jest Ci niezbędna. Dzięki niej nie kręcisz się w kółko, ale wiesz, co robić, jakie masz cele, jakie działania musisz wykonać dzisiaj, za tydzień, w przyszłym miesiącu. Strategia wypełnia lukę między tym, gdzie Twoja firma jest obecnie, a tym, gdzie chcesz, aby była wkrótce.

Daj znać w komentarzu, czy podobał Ci się ten artykuł, czego ewentualnie chciałbyś się jeszcze dowiedzieć.

Zapisz się na newsletter, aby móc otrzymywać ode mnie powiadomienia o najnowszych artykułach  i innych wartościowych informacjach!

Dołącz do społeczności przedsiębiorców BiznesMarketingZone na Facebooku i na Instagramie!